home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Apple Reference & Presen…rary 8 (Internal Edition) / Apple R&P Lib Internal v8.0.iso / 3-Presentations / Apple Computer Inc. / Industry Competition / ROMs / NeXT / Pre-info- New NeXT Machines < prev   
Text File  |  1990-06-24  |  4KB  |  82 lines
  1.  
  2. Sub:    Pre-info: New NeXT Machines
  3.  
  4. PRE-RELEASE INFO ON NEW NEXT MACHINES
  5.  
  6.  
  7. Customer & Competitive Analysis
  8.  
  9. APPLE CONFIDENTIAL / NEED TO KNOW
  10.  
  11. CONTACT: Ken Lim
  12.  
  13.  
  14. Tomorrow, September 18th, NeXT will announce new products in San Francisco.
  15. Product details have been kept well hidden and there are many conflicting
  16. rumors.  The new machines are logical, expected evolutions of the current NeXT
  17. box.  Although we have not been able to independently confirm them, here are
  18. some of the more likely rumored changes:
  19.  
  20. •  A monochrome system in a small 2”-high box with no  expansion slots
  21. •  A 32-bit color system using Renderman graphics technology in a  standard
  22. NeXT cube case
  23. •  Both based on 25 MHz 68040s
  24. •  Built-in twisted pair and thin EtherNet connectors
  25. •  Addition of a 3.5-inch floppy disk drive (either 1.44 or 2.88 MB)
  26. •  Smaller 3.5-inch hard drives (starting at 100 instead of 300 MB)
  27. •  Different read-write optical drive with lower capacity (150 MB?),   but
  28. faster performance.  Optical is reportedly optional now.
  29. •  4 MB RAM instead of 8 MB
  30. •  Same software bundle except the dictionary has been stripped of all
  31. pictures to save space on the optical disk.
  32. •  Rumored prices range widely from $3,000 to $10, 000
  33. •  Shipping supposedly begins in January
  34. •  Special pricing of $2,995 for the low-end system for universities willing to
  35. commit to 50 units by January 1991 and another $500,000 over the next five
  36. quarters.  NeXT is specifically targeting Apple’s best higher ed accounts.
  37.  
  38. __________________
  39. Marketing Analysis
  40.  
  41. NeXT’s new machines will undoubtedly be among the best in the industry in terms
  42. of price/performance, specs and features.  However, like the earlier model,
  43. they will be extremely limited in applications and feel much slower than their
  44. ratings would indicate.  Expansion is limited and there is very little support
  45. for the products outside specific higher ed accounts.  NeXT buyers will get
  46. lots of hardware, little software and unknown service and support.  In sales
  47. and PR situations, Apple should emphasize that NeXT is talking about vaporware,
  48. that they are using discounted street prices vs. list prices and that Macintosh
  49. has about 400 times more commercial  applications than NeXT.
  50.  
  51. ____________________
  52. Preliminary Analysis
  53.  
  54. The low-end system is a stripped-down, cost-reduced version of the current box.
  55. NeXT has reportedly told higher ed customers that $2995 is its cost.  The new
  56. systems are not likely to run well with the reduced RAM based on our experience
  57. with the current NeXT machine.
  58.  
  59. We believe that NeXT is desperate at this point.  The products will be
  60. vaporware and/or bug-laden for several months based on Motorola’s current
  61. delivery schedule for ‘040s.  NeXT will have to grab and hold developer and
  62. user attention to an unprecedented degree in order to build enough momentum to
  63. become a viable alternative.  The optical disk, high power and the
  64. NextStep/Interface Builder software have failed to do this so far.  It’s
  65. questionable if the new low prices are enough to change this.   (Both
  66. Ashton-Tate and Lotus will announce new NeXT-specific spreadsheets, Powerstep
  67. and Improv.  These products will help, but their inability to run on other
  68. platforms will limit their acceptance.)
  69.  
  70. This is a make or break situation for NeXT.  Time is running out for NeXT to
  71. become a serious contender in the PC/workstation market.  Macintosh is clearly
  72. the major alternative to the Intel/Microsoft architecture and NeXT must contend
  73. with Sun Microsystems for the top spot in UNIX popularization.  The first half
  74. of 1991 will tell whether NeXT becomes a SPARC or an Amiga.  At this point, we
  75. believe it’s a 50/50 chance but moving toward the Amiga end of the scale
  76. rapidly.
  77.  
  78. __________________________________________________________
  79. We welcome your comments and suggestions.  Please Link us at COMPETITION.
  80.  
  81.  
  82.